Afficher un prix de vente exagérément surélevé par rapport à la réalité du marché est sans doute l’erreur la plus fréquente et la plus pénalisante pour un propriétaire. Un bien proposé à un tarif déconnecté de sa valeur réelle ne se vend pas : il stagne. Et sur un marché dynamique comme celui de Montpellier, un bien qui s’éternise suscite immédiatement la méfiance des acheteurs potentiels.
LE MECANISME DE LA STAGNATION IMMOBILIERE :
- . Durant les premières semaines de mise en vente, le bien bénéficie d’un effet de nouveauté maximal. C’est le moment où les acquéreurs les plus actifs et qualifiés visitent. Si le prix est trop haut, ces acheteurs sérieux passent définitivement leur chemin.
- Après plusieurs semaines sans aucune offre concrète, vous êtes contraint de baisser votre prix.
- Cependant, le bien a déjà perdu sa fraîcheur. Les acheteurs se demandent immédiatement : « Quel est le problème avec ce bien pour qu’il ne se soit pas encore vendu ? »
En conséquence, vous vendez beaucoup plus tard, et souvent à un prix final inférieur à ce que vous auriez obtenu avec une estimation juste et réaliste dès le premier jour.
Données du marché : Les statistiques de la National Association of Realtors (NAR) confirment cette tendance : les biens positionnés au juste prix dès les 4 premières semaines se vendent au prix affiché. En revanche, ceux qui restent visibles plus de 3 mois subissent des négociations agressives et se vendent en moyenne 6 à 10 % en dessous de leur valeur initiale. Le bon prix est celui qui déclenche des offres concurrentielles, pas celui basé sur vos besoins financiers futurs.
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